會議報道 | 從現(xiàn)在出發(fā)，讓夢想照進現(xiàn)實！

2021年4月12日-13日，在位于英雄城市——南昌的銷售服務(wù)中心，我們召開了佑美制藥2021年營銷中心第一季度工作會議。五湖四海的佑美人齊聚一堂，群力群策，謀劃下一季度的工作。

DAY 1：工作總結(jié)與產(chǎn)品培訓(xùn)

磨刀不誤砍柴功，會議上，各部門領(lǐng)導(dǎo)人對第一季度的工作進行了總結(jié)與匯報，并對各自市場存在的問題進行了分析和交流。

當(dāng)前，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷著大變革：帶量采購、基藥目錄、醫(yī)保擴圍、處方外流、集采聯(lián)動、十四五規(guī)劃……佑美人乘勢而上戰(zhàn)困境、明勢而進開新局。

第一季度疫情的反彈也帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，河北部分地區(qū)再次封鎖、巷無一人。

面對醫(yī)藥環(huán)境的風(fēng)云變幻，佑美人迎難而上、不言放棄，始終以縣區(qū)為作戰(zhàn)單元，以縣級醫(yī)院和基層醫(yī)療為主戰(zhàn)場，在第一季度完成10個達標(biāo)縣區(qū)，未來更多的達標(biāo)縣區(qū)將會持續(xù)涌現(xiàn)。

為了落實建立以目標(biāo)醫(yī)院為核心的銷售服務(wù)管理體系，聚焦達標(biāo)縣區(qū)的建設(shè)，輔助大家做好客戶關(guān)系管理，增強我們對代理商、代表的學(xué)術(shù)服務(wù)能力，大會上營銷中心總經(jīng)理賈廷巍宣布啟用CRM系統(tǒng)，并安排產(chǎn)品培訓(xùn)、學(xué)術(shù)拜訪培訓(xùn)與實戰(zhàn)演練。

營銷人員只有熟悉藥物特性和臨床醫(yī)學(xué)使用價值，才能提升處方品質(zhì)，提升醫(yī)治計劃方案，為患者帶來更大的福音。

12日晚上的產(chǎn)品培訓(xùn)與考試。每位佑美人都好似重回課堂，當(dāng)起了學(xué)生，在佑美大學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)挖掘山蠟梅葉顆粒的知識：藥理研究、臨床報道、診療方案……筆尖飛舞、記下各個知識點。最后在考試中，50%以上伙伴的考試成績是90分以上，成績斐然。

DAY 2：學(xué)術(shù)拜訪培訓(xùn)與實戰(zhàn)演練

會議第二天，營銷中心進行了“專業(yè)化學(xué)術(shù)拜訪六部曲”的培訓(xùn)與實戰(zhàn)演練，旨在提升學(xué)術(shù)服務(wù)能力，更好地服務(wù)客戶。通過實戰(zhàn)演練，真實還原市場場景，自我點評，群力群策，讓伙伴們快速成長，實現(xiàn)自我價值的突破。

通過分小組比賽-總決賽的方式，激發(fā)伙伴們的學(xué)習(xí)熱情，比賽過程中伙伴們相互學(xué)習(xí)，深挖每個演練案例的信息點，生動演繹了實際工作中遇到的困難，完美展現(xiàn)了問題的解決方法與多種思路。

我們也為每位優(yōu)勝者準(zhǔn)備了精美的書籍，希望大家永遠保持這份學(xué)習(xí)的熱情。

佑美人聚是一團火，溫暖了彼此的心，散是滿天星，照亮了彼此奮斗的征程。

從現(xiàn)在開始，聚佑美力量，贏雙百目標(biāo)，讓夢想照進現(xiàn)實！